樟树药界有句俗话：“一手托两家，白手当行家。”这指的就是药材行（也叫药行）。药材行的经营方式是为四方药商代购、代销、代运，从中抽取佣金（手续费）。开药行只要一把算盘一杆秤，公平对待买卖双方，合理收取佣金，不用太多资本就可以搞起来。
药材行一般兼有旅店、货栈、牙行三重属性。它为外地
客商提供食宿、寄存、保管、交易的方便。对容易发霉、生虫的较贵重药材，寄存期间还负责翻晒和灭虫。
药行的经营方式别具一格。每天上午，行里的朝奉按既定的时间、路线到各药号接头，了解需求情况，协商价格和成交数量，代客拍板成交。这种经营活动，行话叫“上街”。
代客成交后，客商给予回佣。一般回佣有固定比例，如“9335”、“9487”、“9506”三类，因药材不同而定。所谓“9335”，就是在成交额的百元之中，客商得93.35元，剩下的6.65元作为客商交付药行的佣金。
药行不仅代外来客商销售，还代客商从樟树店号中购进药材。销货的本镇店号，也从销售额中给予回佣，一般比例是“9487”，即每百元中只付店号94.87元，5.13元给药行作为佣金。
药行还为本镇药店之间调剂余缺，回佣比例是“9506”。药行与药行之间也有调剂，回佣比例是“9778”，佣金更少些。
在业务往来上，药行还有一些其他行规，如“扣价”、“扣秤”、“比期”等。扣价主要是对药材产区作出的规定。如川、怀（今河南沁阳，旧时称河南客商为“怀客”）、皖、豫、浙的当归、党参数量较多，价格较高，定为“九一扣”，即每百斤按91斤付款；而广货、南货如珍珠、燕窝、广木香等，价格昂贵，规定“八五扣”；土产类品种多，价格低，产量少，多属小本经营或肩挑贩运，规定“即现”，即按现价付款，不折不扣。
扣秤即药材过秤时扣除其包皮的重量。明末年间，黄芪要一根一根砍去头尾再过秤；到清代，不再砍头尾，而是按黄芪质量等级定扣。最优的叫“小皮”，九六扣，即每百斤扣皮4斤；次的叫“二皮”，八五扣；最差的叫“大皮”，八二扣。
比期即结账的期限。明末规定的比期是“五、八、腊”，即端午、中秋、除夕，每年三次集中结算。清代，因生意做大了，结账周期长，卖方资金周转困难，定为一月一结，称为“月结”。清末民初，又改为一月两结，即初一、十五为交款日期。如过了期限，没有付清货款，叫“误期”，就要以钱庄活期利率计算，并在经营信誉上受很大损失。
开药材行的人，一般要求口齿伶俐，善于应酬，熟悉行情。当然，更重要的还在于吃苦耐劳，建立信誉。
实习编辑 白文军 海丽苏
内容把关 白嘎达
